Clarifier une hypothèse de positionnement
Un positionnement est une hypothèse sur les personnes que vous pouvez aider, le problème traité et la manière dont vous l’abordez. Il ne garantit ni demande, ni clientèle, ni tarif. Décrivez ces trois éléments à partir de missions, de conversations et de preuves accessibles, puis vérifiez si les clients comprennent votre proposition.
Se spécialiser peut rendre une offre plus lisible pour certains acheteurs, mais ce n’est pas toujours nécessaire ni adapté. Comparez les occasions commerciales accessibles, vos compétences et les contraintes de votre activité avant de réduire votre périmètre.
Pour une méthode de clarification, consultez notre article Clarifier son positionnement en 5 étapes.