Il n'y a pas une seule "bonne" façon de poser un TJM. Pour beaucoup d'indépendants, le réflexe le plus naturel — et souvent le plus pertinent — c'est de regarder le marché : grilles des métiers, offres visibles, entretiens informels, ce que facturent des profils proches des tiens. C'est une approche légitime : le prix, c'est aussi une convention entre professionnels et clients, pas uniquement une équation fermée dans un tableur.
Ce que le benchmark marché t'apporte
Tu te situes dans une fourchette crédible aux yeux des acheteurs. Tu évites de partir trop haut sans le savoir — ou trop bas sans t'en rendre compte. Tu peux aussi choisir volontairement un positionnement (premium, accessible) en connaissance de cause, par rapport à ce qui se pratique dans ton segment. Un positionnement clair est d'ailleurs la condition préalable pour que ce choix soit cohérent.
Le piège : comparer ce qui n'est pas comparable
Deux TJM identiques sur le papier peuvent cacher des réalités différentes : années d'expérience, taille des clients, type de mission (régie vs forfait), niveau de responsabilité, zone géographique, niche. Quand tu t'alignes sur un "concurrent", vérifie à qui tu te compares vraiment — sinon tu risques soit de te surévaluer, soit de t'auto-saboter en copiant un profil qui n'a rien à voir.
Pourquoi le marché seul ne suffit pas toujours
Un TJM peut être "dans les clous" du secteur et ne pas suffire à ton cas : charges plus lourdes, moins de jours facturables que la moyenne (parentalité, autre activité), besoin de trésorerie différent, objectif de vie qui n'est pas le même que celui du freelance dont tu lis l'annonce. Ce n'est pas que le marché a tort — c'est que ton plancher de viabilité peut être au-dessus ou en dessous de la médiane, selon ta situation.
Le double check : ton plancher, pas celui du blog d'à côté
Une utilisation utile du calcul "charges + jours facturables" (celui qu'on voit partout sur le web) ce n'est pas de le présenter comme la vérité — c'est de t'en servir comme test de cohérence : à ce rythme de facturation et ce nombre de jours vendus, est-ce que ça tient avec ce que tu dois sortir de l'activité ? Si le TJM marché est nettement en dessous de ce plancher, tu n'es pas obligé d'abandonner : tu sais par contre que tu dois soit changer de segment, soit réduire les coûts / augmenter les jours vendus, soit accepter explicitement une activité plutôt qu'un revenu cible. Le calcul ne remplace pas le marché — il complète.
Mettre les deux en dialogue
En pratique, ça peut ressembler à : je pars de ce que le marché porte pour mon offre ; je vérifie si ça colle avec mes contraintes réelles ; j'ajuste l'offre, le ciblage ou le volume plutôt que de claquer un chiffre au hasard. Le TJM devient un outil de négociation avec toi-même : marché d'un côté, viabilité de l'autre.
S'aligner sur le marché, ce n'est pas se soumettre — c'est savoir où on joue. Le plancher de viabilité, c'est savoir jusqu'où tu peux descendre avant de te faire mal.
Exemples de TJM par secteur en 2026
À titre indicatif, voici les fourchettes constatées sur le marché français en 2026 — elles varient selon le niveau d'expérience, la niche et la zone géographique :
- Développeur web / fullstack : 400–750 €/j, avec des spécialités (architecture cloud, React senior) qui dépassent 800 €/j.
- Designer UX/UI : 350–600 €/j selon l'expérience et le type de client (startup vs grand compte).
- Consultant marketing / SEO : 300–550 €/j, davantage si l'offre est verticalisée sur un secteur précis.
- Consultant RH / management : 500–900 €/j pour les profils senior avec une expertise sectorielle pointue.
- Rédacteur / copywriter : 200–450 €/j, avec une prime significative pour les niches techniques (SaaS, finance, santé).
Ces chiffres ne valent que si vous comparez des profils vraiment comparables. Un développeur React à Strasbourg et un autre à Paris pour un grand compte ne jouent pas dans le même registre, même avec le même niveau technique.
Quand et comment augmenter son TJM
La question du moment opportun pour une hausse de TJM est aussi stratégique que le chiffre lui-même. Quelques signaux concrets indiquent qu'il est temps :
- Votre taux d'acceptation dépasse 80 % : si presque tous vos devis sont acceptés sans négociation, votre tarif est probablement trop bas pour le segment que vous ciblez.
- Vos clients ne questionnent plus votre tarif : une friction légère est normale et saine ; son absence totale peut signaler une marge de hausse inexploitée.
- Vous avez acquis de nouvelles compétences ou une spécialisation de niche : chaque montée en valeur réelle justifie une révision tarifaire.
- L'inflation érode vos charges fixes : ne pas réévaluer son TJM pendant 2 ou 3 ans, c'est accepter une baisse de revenu réel.
Pour annoncer une hausse, le timing classique est la signature d'un nouveau contrat ou le début d'année. Une formulation simple suffit : "À compter de [date], mon TJM est de X €/j — ce tarif reflète [spécialisation, nouveaux formats, montée en valeur]." L'explication courte renforce la légitimité sans s'excuser.
Questions fréquentes sur le TJM freelance
Faut-il afficher son TJM sur son site ?
Pas nécessairement. Beaucoup de freelances préfèrent qualifier le prospect avant d'aborder le tarif. Afficher une fourchette ou un "à partir de X€" filtre les prospects non alignés sans fermer la porte.
Comment répondre à "votre tarif est trop élevé" ?
La meilleure réponse n'est pas une justification — c'est une question : "Par rapport à quoi ?" Ça ouvre sur la comparaison concrète (autre prestataire, budget interne) et vous permet d'ajuster l'offre plutôt que le prix si nécessaire.
TJM ou forfait : lequel choisir ?
Le forfait est plus rentable quand vous êtes rapide et que le livrable est bien défini. Et si la peur de « perdre le client » vous pousse à sous-coter, lisez notre méthode pour fixer ses prix sans se brader. La régie (TJM) est plus sécurisante quand le périmètre est flou. Dans les deux cas, le tarif journalier implicite reste votre boussole de cohérence.
En résumé
Ton approche — marché, concurrents, pratiques du secteur — est une base solide. Ajoute simplement cette question : est-ce que ce TJM, avec mon volume et mes charges, ça reste tenable pour moi ? Si oui, tu n'as pas besoin d'une formule toute faite. Si non, tu sais quoi faire bouger en premier. Si vous voulez calibrer votre TJM avec des pairs qui facturent dans votre secteur, c'est exactement le type de sujet abordé au Cercle des Coopreneurs.